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凈水器加盟經銷商該如何面對激烈的市場競爭

發布時間:2019/10/23 16:44:34 由 fndtech 編輯發布
 

在經濟下行的大環境下,凈水行業由迅速擴張的高速發展期轉向了中低速發展期。行業雖然依然在增長,但競爭越來越激烈已經成為不爭的事實。

在這樣的背景下,凈水行業的經銷商面臨著諸多挑戰。因此,很多傳統凈水器加盟經銷商也由原來的“坐商”變成了“行商”,開始走出店門拓展渠道。個人認為,經銷商要成為“行商”,可以從多渠道方面去考慮:

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一、體驗營銷

可以在專賣店、購物廣場、農村集市、市政廣場、街鋪門前、客戶家中等,配以喇叭宣傳、視頻播放、生動演示、環保科普、公益活動,開拓凈水器市場并不難。

二、進駐專賣

設立凈水器專柜要統一形象,考慮專柜所帶來的各種風險。如果位置好,人流大,租金合適,開設凈水器專柜也可以帶來不錯的收益。

三、現場拍賣

以拍賣的形式推銷凈水器也是不錯的方法。找到人流集中的超市門口或綜合市場廣場,一邊演示一邊演講凈水器的功能、作用,引到消費者去購買。

四、小區推銷

利用小區、樓盤的場地,進行凈水器的宣傳、推廣,讓業主近距離接觸、了解、購買凈水器。

五、批發分銷

取得區域代理權后,對本區域的建材五金衛浴太陽能裝飾等商店、公司進行業務推廣,以批發價爭取讓他們幫助分銷凈水器。

六、線上虛擬銷售渠道

線上虛擬銷售渠道是與線下實體店相對的,她可以細分為電商店鋪銷售和微分銷銷售兩種。

依靠電商平臺就行銷售的店鋪,相對實體店來說,打破了銷售時間和空間的限制,有第三方平臺做保證可以是銷售過程更好的進行下去。電商店鋪這個銷售渠道也更適合新創業人群,它可以利用互聯網把產品的銷售渠道變得更廣,相對來說所需成本也更低,是一個好的選擇。

再來說微分銷渠道,微分銷渠道就更加靈活了,它依靠朋友圈進行產品的銷售,她需要的成本更低,只要在空閑時間在玩手機的同時,就可以進行產品的推銷。這個產品的銷售渠道更多的是借助網絡來進行營銷,它更需要我們掌握互聯網宣傳的一些技巧。

每一種渠道都各有優勢,如果條件允許,可以多渠道相結合,可以彌補各個渠道的不足,同時充分發揮各渠道的優勢,實現盈利倍增的效果。

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