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掌握美容院的5種拓客方法,會有意想不到的效果哦

發布時間:2019/10/23 15:34:15 由 lvshou001 編輯發布
 
美容院的生存離不開顧客,而把顧客吸引到美容院的重要手段就是拓客,如何才能更好的吸引到顧客呢,今天綠瘦美學館就給大家分享美容院常用的5種拓客方法,會有意想不到的效果哦!

掌握美容院的5種拓客方法,會有意想不到的效果哦_1

一、對客戶進行分類

現在走在大街上,一路數過來,發單的美容院很多,但宣傳單滿地都是,為什么客人對宣傳單之舉反感?可以看出:很多美容院的宣傳工作很盲目,錢花了,效果卻一般,怎么辦?假如美容院考慮到不同的顧客的消費習性和消費能力。

辦力也完全不同,而將顧客群進行細分,如針對店周商務圈主推中高白領套餐,針對店周一般居民區推特惠套餐。再比如針對題目皮膚專推特護套餐等等;現今的時代愈來愈趨向于個性化消費,對顧客群進行個性化的細分,有針對性宣傳,有針對性服務,這將是專業美容院開拓客源的取勝關鍵。

二、微信等多渠道拓客

掌握美容院的5種拓客方法,會有意想不到的效果哦_2

美容院可以讓顧客在自己的朋友圈發布體驗項目或使用產品前后的對比圖和文字描述,這樣可以引導顧客朋友圈內的潛在顧客發問,如果提問的人越多,那么顧客獲得的獎勵就越豐厚。

或者也可以要求顧客轉發店內的推廣文章,并在轉發文章時寫上自己對美容院的評價或體驗心得。另外除了在微信平臺,還可以讓顧客在小紅書或抖音等這些火熱的APP上發布推薦美容院的作品,參與的顧客即獲得折扣或禮品

三、美容院項目打包法

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由于顧客來到美容院是為了放松身心,如果美容師對顧客過度的推銷,會容易招到顧客的反感,從而流失掉了,所以美容院可以做一個顧客全年的美容計劃,一次性把項目打包好,減少顧客多次推銷的厭惡感。

另外可以結合顧客的關注點,推廣美容院整套產品。不過美容院經營者必須要知道,不是店內的所有產品或項目都是用來賺錢的,有些品項是不賺錢的,而這部分不賺錢的品項雖然也是顧客需要的,但是主要是用來吸引顧客的,美容院在開拓這些無利可圖的項目的過程中需要做好捆綁銷售,這樣對顧客來說是非常有吸引力的,同時也可以和競爭對手的促銷策略作斗爭。

四、聯合一切可以聯合的力量

同樣都是面向女性消費群的不同行業能不能聯合起來搞活動而達到雙方受益效果呢?很多聰明的美容院老板開始聯合服裝、褻服商甚至商場、飲食機構搞活動等,一來由于分扣活動用度而減少自己舉辦的昂貴本錢,二來利用聯合方的客源上風,可謂花少錢辦大事,雙方皆大歡喜,所以美容院要聯合一切可以聯合的氣力,引進新客源,大幅提升業績。


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